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Mercédès : Directrice Commerciale
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Mercédès

Directrice Commerciale

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15e Arrondissement de Paris — 51ans

Note Globale    

Direction Commerciale

Spécialiste dynamisation et réorganisation d’equipes Commerciales

Mercédès

51 ans

15e Arrondissement de Paris

Directrice Commerciale Mercédès

Expériences professionnelles

 

TEXEN - Courbevoie, France
Directrice Commerciale Monde

Jan 2018 - aujourd'hui

NUMERO 4 DE L’EMBALLAGE PLASTIQUE POUR LA PARFUMERIE ET LA COSMETIQUE (190 MILLIONS € DE C.A. – 1.300 PERSONNES. GROUPE FRANCAIS PSB INDUSTRIES (400 MILLIONS € DE C.A.).

Texen Pôle Luxe & Beauté

Direction Commerciale Monde pour le pôle Luxe & Beauté de Texen (projets spécifiques clients de capots de parfums, mascara, gloss, compacts, rouges à lèvres, trading...) auprès de tous les clients de la Cosmétique, Parfumerie et Spiritueux.

  • 190 M€ C.A. avec pour clients stratégiques L'Oréal, LVMH, Chanel, Coty, Estée Lauder, Clarins, Shiseido...
  • Management d'une équipe de 15 personnes (5 Global Account/Regional Managers, 10 Key Account Managers en France et à l'International).
  • Reporte au Directeur Général de Texen. Membre du CODIR.

ALBÉA - Gennevilliers, France
Directrice des Ventes Europe Dispensing

Jan 2013 - Déc 2016

(AVEC INTEGRATION DE REXAM PERSONAL CARE EN 2013), UN DES LEADERS DE L’EMBALLAGE PLASTIQUE POUR LA PARFUMERIE ET LA COSMETIQUE (1.5 MILLIARDS $ DE C.A. – 16.000 PERSONNES, GENNEVILLIERS, FRANCE). GROUPE FRANCAIS APPARTENANT AU FONDS D’INVESTISSEMENT AMERICAIN SUN CAPITAL PARTNERS INC.

Direction des ventes pour l'ensemble de l'Europe de la ligne de produits « Dispensing » (pompes fragrance & lotion & mousse, packs complets airless et mini-échantillons) auprès des clients clé régionaux de la Cosmétique et de la Parfumerie (Shiseido, Clarins, Burberry, Walgreens Boots Alliance, Nuxe... => plus de 500 clients actifs) de janvier 2013 à novembre 2016. 8 premiers mois sur la ligne de produits « CRP » (capots parfum et produits de maquillage).

  • 115 M€ de C.A. (animation transversale du Cluster Dispensing Europe) et 55 M€ de C.A. en responsabilité directe impliquant pour 6 clients clé les autres lignes de produits du Groupe que Dispensing (Tubes, CRP et Beauty Solutions).
  • Management d'une équipe de 21 personnes (3 Regional Sales Managers, 14 Key Account Managers en France et à l'International et 4 Coordinateurs des Ventes) et animation transversale de 4 autres Key Account Managers du Groupe.
  • Reporte au EVP Sales & Marketing Monde puis au VP Ventes & Marketing Dispensing Monde à compter d'avril 2016.
  • Résultats : Bonus sur résultats de 2013 à 2016 => 20 à 25 % minimum du salaire brut annuel atteints chaque année.

ALBÉA - Suresnes, France
Directrice Développement & Ventes Europe

Jan 2011 - Déc 2012

Rexam Personal Care

Direction du développement et des ventes pour l'Europe au sein de l'entité « Personal Care » (450 M€, emballages plastiques pour la cosmétique et la parfumerie tels que pompes à parfums et pompes lotion, packs complets airless, miniéchantillons, capots parfums, rouges à lèvres, mascara, compacts...) de juin 2011 à décembre 2012.

  • 45 M€ de C.A., management d'une équipe de 11 personnes (8 Key Account Managers et 3 Coordinateurs des Ventes).
  • Clients : un portefeuille d'environ 40 groupes et annonceurs clé du luxe et de la cosmétique dans toute l'Europe tels que Procter & Gamble, Yves Rocher, Clarins, Shiseido, Puig, Walgreens Boots Alliance, Hermes, Cartier, L'Occitane...
  • Résultats sur 1 an et demi : C.A. 2012 en hausse de + 16% sur la zone vs - 3 % en 2011 et + 3 % en 2010. Ratio nouveaux business > 25 % du C.A. Renouvellement des 3 contrats majeurs mini-échantillons avec Shiseido, Cartier et Hermes (contrat d'exclusivité de 2 à 4 ans) et gain de plusieurs projets majeurs > 1 M€ chacun de C.A.

GRUPPO CORDENONS - Paris, France
Directrice Gruppo Cordenons France

Jan 2005 - Déc 2010

GROUPE PAPETIER ITALIEN, UN DES PRINCIPAUX PRODUCTEURS DE PAPIERS FINS DE CREATION EN EUROPE (130 MILLIONS € DE C.A. - 450 PERSONNES - MILAN, ITALIE) :

Direction de la filiale France pour l'implantation et le développement sur le marché français des papiers fins de création du Groupe destinés à l'édition publicitaire et à l'emballage de luxe :

  • 8 M€ de C.A., management d'une équipe de 4 personnes.
  • Résultats sur 4 ans : en perte depuis sa création en 2003, filiale à nouveau profitable dès 2006 dans un marché papier en décroissance => + 80 % de C.A. sur les 10 plus gros clients transformateurs packaging et + 15 % sur la distribution. Gain de la majorité des nouveaux packs parfum (Terre d'Hermes, The Beat Burberry, Alien Mugler...) et des relookings champagne (Dom Pérignon, Veuve Clicquot, Ruinart, Bollinger, Laurent Perrier, Vranken).

ARJOWIGGINS - Issy-les-Moulineaux, France
Directrice Commerciale International Emballage de Luxe

Jan 2003 - Déc 2004

GROUPE PAPETIER FRANÇAIS LEADER SUR LES PAPIERS A FORTE VALEUR AJOUTEE ET DE SPECIALITE (2 MILLIARDS € DE C.A. – 8 000 PERSONNES) :

Direction Commerciale France et International pour l'ensemble des papiers du Groupe destinés à l'emballage de luxe :

  • 15 M€ de C.A., management d'une équipe de 8 personnes sur la France et animation transversale réseau des 17 Key Account Executives Européens de la division Papiers de Création.
  • Leader pour les papiers et cartons de création pour l'emballage de luxe sur les marchés clés France, Allemagne, Italie, Suisse, Espagne. Fournisseur des 10 plus grandes marques de parfums et de la 1re marque de champagne.

ARJOWIGGINS - Issy-les-Moulineaux, France
Responsable Commerciale Europe Emballage de Luxe

Jan 2000 - Jan 2003

Responsable des ventes, de la promotion et du marketing opérationnel sur le marché européen pour l'ensemble des papiers du Groupe destinés à l'emballage de luxe.


ARJOWIGGINS - Issy-les-Moulineaux, France
Responsable du Service Promotion-Prescription France

Jan 1997 - Jan 2000

Responsable de la promotion des papiers fins de création sur le marché français de l'édition publicitaire et de l'emballage de luxe. Management d'une équipe de 6 personnes.


ARJOWIGGINS - Issy-les-Moulineaux, France
Chargée de Promotion France

Jan 1994 - Déc 1996

Responsable de la promotion des papiers fins de création sur la zone Paris, 92, régions Nord et Grand Ouest.


ARJOWIGGINS - Basingstoke, Hampshire, Grande-Bretagne
Assistante Chef de Produit International

Jan 1993 - Jan 1994

Rattachée au Chef de Groupe Text & Cover, Fine Papers - Département Marketing basé en G.B.


Formation

 

1992     London School of Economics (LSE) - Master of Science in Social Behaviour (Psychosociologie appliquée au Marketing et au Management), with Honors

1987     CELSA (École des Hautes Études en Sciences de l'Information et de la Communication) - Option Marketing-Publicité

Langues

 

Francais : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Intermédiaire

Italien : Bilingue ou langue maternelle