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Roberto : Directeur General
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Profil mis à jour le : 29/05/2019

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Note Globale    

Intéresse dans les missions ayant les points suivants:

1. En France, Europe en général et Amérique du Nord et du Sud.

2. Domaines de Management (Direction Générale, Sourcing Achats, Développement de ventes, Opérations, et autres

3. Industrie Énergie et Customer Service, Automobile, Ferroviaire, FMCG et Électronique.

4. Management et motivation d'une equipe de travail

 

 

Roberto

66 ans

Paris

Directeur General Roberto

Expériences professionnelles

 

ARKTIS - Suisse (57340)
Conseil et Gestion d'Entreprise

Jan 2016 - aujourd'hui

Radiation Detectors Zurich, SUISSE

Basé en Argentine couvrant l'Argentine et le Chili.

  • Négociations spécifiques sur la sécurité interne en thèmes de radiation nucléaire avec les gouvernements locaux.

PROENERGY INC
Directeur du Développement Affaires Internationales

Jan 2014 - Déc 2017

Basé en Argentine et travaillant pour l'Amérique Latine ainsi que pour l'Europe, le MEA et l'Extrême-Orient.

  • Développement de nouveaux clients potentiels dans plusieurs pays et zones pour capter les activités et présenter les produits de la société (EPC, M&O, logistique, activités de service sur le terrain, due diligence et évaluations d’usines, etc.) dans la production d’énergie thermique ainsi que dans l’industrie pétrolière et gazière.
  • Quelques activités dans le secteur des énergies renouvelables.

ABECEB.COM
Directeur Associé du conseil aux entreprises

Jan 2010 - Jan 2014

Buenos Aires, ARGENTINE

Projets d'énergies, renouvelables et thermiques ; de pétrole et de gaz ; de contrôles d’automatisation ; de sécurité ; de produits chimiques et d'équipements de construction.

  • Gestion de projet ferroviaire pour la rénovation de 30 autocars de métro Siemens pour le client Metrovias, métro de Buenos Aires (27 M €).
  • Autres projets en charge : Présentation des ventes et des finances à Pampa Investments pour la construction d'un nouveau parc éolien dans la région de Patagonie. (15 tours, 25 M €), projet de coordination EPC pour la centrale thermique Ingentis à Chubut (GE LMS 100), organigramme et développement en phase de démarrage.

ALSTOM TRANSPORT ARGENTINE
Directeur Général du site et du Développement Commercial

Jan 2008 - Jan 2010

Responsabilité P&L, trains à grande vitesse (TGV), tramway local et projets de rénovation ferroviaire comprenant le développement commercial, de vente, Operations et Industrialisation.

  • Contact direct avec les clients et autorités locales.
  • Responsable de représenter la société dans la nouvelle co-entreprise pour le projet de transport de passagers et de chemins de fer trans-andéens (2009).
  • Gestion d'un budget de 100 millions d'euros, 120 personnes, deux sites de production avec responsabilité du Pays P & L.
  • Attentes / objectifs établis.
  • Approbation sécurisée du budget de 3 M€ pour la mise à niveau de l'atelier.
  • Négocié avec les syndicats pour retourner au travail avec une légère augmentation de salaire.
  • Site revitalisé en six mois.
  • Regain de confiance des clients et obtention de deux contrats de rénovation de trains métropolitains totalisant 86 trains pour 90 M€ et 25 locomotives GM22 pour 20 M€.

ALSTOM Power Service - Paris (75000)
Directeur Global Sourcing

Jan 2001 - Jan 2008

Division Production d'énergie thermique, service / maintenance avec projets clé en main dans les secteurs de l'énergie, du pétrole et du gaz. Ventes 4 Milliards €. Gestion d'un budget annuel de 1,8 Milliard € et de 410 employés répartis dans 60 Usines dans le monde entier, sous la responsabilité du compte de résultats.

En charge de :

  • Définir et piloter la stratégie globale d’approvisionnement du secteur et l’organisation de la chaîne logistique (production, formation, développement durable, outils électroniques, gestion des produits clés et de la chaîne logistique avec contact en direct avec les principaux clients ; préparer le plan commercial d’approvisionnement et établir des rapports financiers mensuels sur l’approvisionnement, définition de liens vers divers systèmes ERP dans le monde).
  • Résultats : une réduction des coûts nets de 40 millions € à la fin de l'exercice 2008 et améliorations considérables des délais de livraison clients et résultats nets, entraînant une augmentation des ventes.

ALSTOM AUTOMATION Air Industry Systems - Paris (75000)
Director Global Sourcing

Jan 1999 - Jan 2000

Unité commerciale automobile d’ALSTOM Power Conversion (ex-ALSTOM Industry) spécialisée dans la gestion de projets, la conception et la production de terminaux de montage et de peinture pour l’industrie automobile. Ventes en 1999 : 450 M €. Sourcing : 240 M €.

  • Définition de la Stratégie d’approvisionnement ; réduction de fournisseurs; mis en œuvre du programme de réduction des coûts Stretch 30.
  • Travaille en étroite collaboration avec les gestionnaires de projets locaux aux États-Unis, au Mexique et au Brésil pour présenter et convaincre les clients sur les nouvelles solutions de Cabines de Peinture Ecologiques.
  • Résultats : 11 M € d'économies réalisées avant la scission.

CERVECERIA
Directeur Commercial & Export

Jan 1993 - Jan 1999

Santa Fe S. A., Buenos Aires, ARGENTINE

Groupe de boissons chilien (CCU). C.A. 160 Millions €. Développement de la Stratégie commerciale / marketing et logistique pour les marchés des boissons en Argentine et à l'exportation.

  • Ouverture du service des ventes à l’exportation avec Emballage modifié et développement et prise de contact avec des Nouveaux distributeurs.
  • Ouverture des ventes à l'exportation, générant 12% de parts de marché au Brésil.
  • Gain de revenus de 8 M $ en 12 mois et amélioration de la part de marché passant de 2% à 25% en 3 ans.

ECCO SECURITE S. A. - Paris (75000)
Directeur Export

Jan 1991 - Jan 1993

Développement et vente de Systèmes de détection incendie et sécurité. C.A. 320 M € pour les applications industrielles, les marchés du pétrole et du gaz et de l'énergie.

  • Préparation du plan d'exportation et de marketing; réseau intégré de distributeurs / installateurs pour l'Europe, le Moyen-Orient, l'Afrique et l'Amérique du Sud.
  • Ventes développées au Qatar, aux Émirats Arabes Unis et en Arabie Saoudite.
  • Lignes de produits préparés et littérature pour les pays arabes.
  • Division internationale établie générant 20 M € de revenus la première année.

Formation

 

1976     Babson College, USA - Bachelor of Science in Business Administration (BSBA)

2001     INSEAD - Advanced Management - AMS

Langues

 

Anglais, Français, Italien, Portugais, Espagnole : Bilingue ou langue maternelle