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Florian : Directeur Marketing International Luxe
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Profil mis à jour le : 10/04/2019
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Florian

Directeur Marketing International Luxe

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Paris — 48ans

Note Globale    

Dirigeant trilingue (Français/Anglais/Allemand) de l'industrie de la beauté avec plus de 12 ans dans des fonctions commerciales (Groupe Clarins) et plus de 13 ans en marketing opérationnel (Groupe Shiseido). Ma spécialité est de reconcilier le développement de la brand equity avec celui du commerce à l'international avec des réultats précis. Cosmopolite énergisant et orienté équipe, je vois focus et excellence dans la gestion de la marque, des canaux de distrinution et de l'équipe comme un tout. Au-delà de ceci, seuls les résultats comptent.
Expertise solide en - mais pas limité à -
- stratégie de marque et son adaptation international
- développement commercial à l'international (55+ pays) via des différents canaux de distribution incl. digital
- marketing opérationnel avec une approche 360° pour les points de contact consommateur incl. digital
- bugdet: planning, implementation et contrôle
- gestion d'équipe (direct and indirect): recruiter, manager, evaluer, faire grandir
- approche cross-culturelle et interdisciplinaire

Florian

48 ans

Paris

Directeur Marketing International Luxe Florian

Expériences professionnelles

 

COSLUX Consulting - Paris (75000)
Founder & CEO

Jan 2017 - aujourd'hui

Mission:
Conseil en stratégie de marque et développement commercial international de l’industrie du luxe

Actions:
- Définir et exécuter des audits business quantitatifs et qualitatifs
- Elaborer des analyses SWOT et proposer des plans d’action adéquats
- Définer et exécuter des études marchés et de performance
- Proposer des roadmaps et piloter des projets de transformation
- Management de transition

Résultats:
♦ Audit and réorganisation d’un service Export
♦ Audit centré sur la fidélité consommateur d’un détaillant parfumeur chaîniste


Shiseido GROUP - Boulogne-billancourt (92100)
Directeur Marketing & Communication

Jan 2013 - Oct 2016

Shiseido Europe,
Membre du Comité Exécutif, rattaché au Président EMOA, 30 personnes, 3.4M€ budget

Mission:
Développer la croissance du C.A. par une déclinaison homogène de la marque à travers la région EMOA

Actions:
- Elaborer et exécuter plans & organisation à 3 ans en accord avec le président EMOA
- Négocier avec les DGs locaux pour créer des synergies et cohérence de marque
- Définir et exécuter la stratégie régionale 3 axes en Marketing & Communication (incl. Digital)
- Piloter des projets transversaux avec des groupes de travail internationaux
- Orchestrer des lancements de produits stratégiques (du positionnement au mix marketing incl.digital)

Résultats:
♦ Lancement ULTIMUNE: dépassement de l’objectif +75%
♦ Croissance 2015 du C.A. 2 fois plus vite que le marché
♦ EMOA devient 1ère région pour la marque en dehors du Japon Parcours Marketing International, Marketing Opérationnel, Direction


Beauté Prestige International - Paris (75000)
Directeur Marketing Opérationnel International

Mars 2003 - Déc 2012

Membre du Comité de Direction, rattaché au COO, 15 personnes, 1.6M€ budget

Mission:
Faciliter et renforcer les échanges entre fonctions centrales et opérationnelles en créant une interface entre les régions et les marques.
Actions:
- Elaborer et exécuter une organisation et créer les flux de communication nécessaires
- Animer groupes de projet pour lancements de marque (Narciso Rodriguez, Elie Saab)
- Définir la stratégie Marketing opérationnel en accord avec COO & VP Marketing et assurer son implémentation au niveau mondial
- Créer un système de reporting trimestriel sur les lancements et promotions majeures incluant des Brand Reviews annuelles
- Elaborer une stratégie e-Retailing (définition cahier des charges), travailler avec les distributeurs France (ex.: Sephora, Marionnaud) et déployer la stratégie au niveau international
Résultats:
♦ Lancement de 17 lignes parfumées pendant la période dont 2 marques
♦ Croissance du C.A. pendant la période : +63%
♦ Ventes eRetail vs. Ventes Retail cumulées passent de 0,5% à plus de 5%


CLARINS Groupe - Paris (75000)
Directeur Export Thierry Mugler Parfums

Mars 1991 - Mars 2003

- Mission: Exécuter la stratégie de la marque en Europe de L’Est, Amérique Latine et Afrique ainsi qu’au Moyen-Orient
- Commercial: budget de vente et investissements, définition politique de prix, contribution à la création du bureau régional à Dubaï.
- Marketing: adaptation plan marque aux besoins régionaux, organisation réunions régionales et présentation des plans, création dossiers marketing
Résultats : Ouverture de 25 marchés dont l’Argentine, lancement de Angel Innocent et de Cologne, augmentation du C.A. sur la période: 146%

1997 – 1999 Directeur Régional Asie
- Multimarque (Clarins, Thierry Mugler, Azzaro)
- Commercial: distribution, prix, budget ventes, paiements, contribution à la création du bureau régional à Singapour
- Marketing opérationnel: plans, budget dépenses, média, lancements & promotions, réunions régionales, développement instituts ♦ Résultats: augmentation du C.A. de plus de 10% malgré les années de crise

1996 – 1997 Directeur Général Clarins, Taipeh, Taiwan R.O.C
- Mission: Installation de la filiale de distribution : Organisation & Personnel, Stratégie de développement, Politique prix & distribution, plan marketing
Résultats: Création de la filiale et augmentation du C.A. +12%

1992 – 1996 Responsable de Zone Export,
- Multimarque (Clarins, Thierry Mugler, Azzaro, Montana)
- Benelux, Portugal, Afrique australe, Océanie

1991 – 1992 Assistant Marketing, Starnberg, Allemagne
- Monomarque (Clarins)


Formation

 

1990     European Business School, Oestrich-Winkel - Diplom-Betriebswirt Marketing et Management International

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Bilingue ou langue maternelle

Portugais : Courant

Espagnol : Bon niveau