"Le début est plus que la moitié du tout"
Jean-Charles : Directeur Commercial de Transition
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Profil mis à jour le : 04/09/2019

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Jean-Charles

Directeur Commercial de Transition

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Boulogne-billancourt , Hauts-de-Seine — 58ans

Note Globale    

Disponible, expérimenté et opérationnel, j'ai déjà mené plusieurs missions de Management de Transition en développement commercial et mise en oeuvre des opérations commerciales (process, méthode, KPI, outils de pilotage, plans de rémunération...).

Jean-Charles

58 ans

Boulogne-billancourt

Directeur Commercial de Transition Jean-Charles

Expériences professionnelles

 

LouerUnManager.com
Directeur Business Development

Jan 2018 - aujourd'hui

1ère communauté collaborative de Managers de Transition, créée en 2015

  • Business Development : recherche de missions de transition
  • Sourcing et accompagnement des Managers de transition pour garantir le succès des missions

ICE Management
Consultant opérationnel

Jan 2016 - Jan 2018

  • Missions de restructuration commerciale et de support aux ventes (Processus commerciaux)
  • Go to Market, stratégie de distribution (offre / marché / moyens), optimisation force commerciale


ib-Groupe Cegos
Directeur des Opérations Commerciales

Mars 2013 - Jan 2016

CA = 18 M€, 100 personnes - Partenariats : Microsoft, IBM, SAP, Citrix, VMWare, ITIL, Cloud

  • Réorganisation des agences et plan de mobilité : 50 collaborateurs, 8 agences régionales
  • Pilotage des partenaires et développement des clients GC industrie, distribution et services : + 7% du CA

THALES France et UK
Directeur Europe des Opérations Commerciales

Juil 2012 - Mars 2013

Division Information Technology Security : CA = 100 M€, 100 personnes

  • Création du poste : mission réalisée en 9 mois, dont 2 jours par semaine en Grande Bretagne
  • Channel Management

SINTEL France
Directeur Commercial

Mars 2010 - Juin 2011

Distributeur à valeur ajoutée de solutions Sécurité Réseaux et Télécom : CA = 12 M€, 25 pers.

  • Management équipes commerciales : 12 personnes (chasseurs et sédentaires)
  • Mise en œuvre d'une plateforme commerciale à Casablanca (Maroc)

GE Communication (Groupe Equinoxe)
Audit Commercial et Financier

Jan 2010 - Mars 2010

Société de Marketing Opérationnel : CA = 3 M€, 10 personnes

  • Audit d’une plateforme industrielle dans l’objectif d’un rachat
  • Cahier des charges, appels d'offres et acquisition d'une solution d'impression couleur

CANON France
Directeur Commercial et Marketing Channel

Jan 2005 - Jan 2009


Constructeur japonais de Solutions d'Impression : CA France : 350 M€

  • Management de 3 équipes : Impression professionnelle Gd Format, GED et Distribution informatique : CA = 12 M€, 20 pers. + 20% de croissance, trophée meilleure croissance 2006, double reporting France et Europe
  • Management des Opérations Commerciales et Marketing de la Division Channel de Canon France (200 Distributeurs bureautiques et IT, 3 Grossistes IT, 2 Grossistes Bureautiques) : CA = 180 M€, 100 pers. + 5% de croissance, budget = 2M€

AREDIA
Directeur Général Délégué

Jan 2002 - Jan 2005

Groupement de Sociétés de Service et Distribution Informatique : CA = 530 M€, 3 000 pers

  • En charge de la stratégie de développement et management du Groupement : 10 pers. dédiées au service des 40 SSDI : + 10 % de croissance, recrutement de 6 SSDI
  • Pilotage d’un projet de Système d’Information (Extranet / Market Place) accessible aux 40 adhérents

SELLINGVISION
Directeur Business Development et Marketing

Jan 1999 - Jan 2002

Start Up Editeur de logiciel CRM et Opérateur de services en mode ASP (SaaS) : 22 pers. 5 M€ levés

  • Identification, signatures et animations des partenaires stratégiques : opérateurs, constructeurs, éditeurs, SSII, Vars, Intégrateurs : transformation des partenariats en flux d’affaires
  • Management cellule marketing opérationnel (4 personnes)

LIVINGSTON
General Manager de la Division Produits Informatiques

Jan 1997 - Jan 1999

Société de Services anglaise de location temporaire pour l'Informatique et l'instrumentation électronique, 45 pers. CA = 15 M€

  • Réorganisation et management de la BU Computer Product : 15 pers. 6 M€, + 15% de Marge Brute
  • Développement de partenariats avec les Constructeurs, les SSII, les distributeurs et coordination GC

APPLE COMPUTER France & Europe
Directeur Commercial Distribution

Jan 1992 - Jan 1997

  • Départements Grossistes et Province : CA = 190 M€, + 15% de croissance en 2 ans
  • 10 Grossistes, 105 Distributeurs Directs, + 20% de part de marché chez les Grossistes
  • 18 collaborateurs, 7 agences régionales
  • Responsable pour la France des Services et Supports : 320 partenaires, 14 M€, 40 % de MB


APPLE COMPUTER France
Ingénieur Commercial Senior

Jan 1989 - Jan 1992

  • Manager 20 revendeurs : CA annuel = 30 M€, 120 % des objectifs
  • Golden Apple Sales Excellence Awards en 1990 et 1992


EUROSEPT ASSOCIES
Consultant en Système d'Information et en Organisation

Jan 1986 - Jan 1989

Cabinet de Conseil en Organisation et Systèmes d'Informations

110 consultants - CA = 15M€ en 1989, racheté par EDS AT Kearney en 1994


Formation

 

     IAE School of Management - Lyon 3 - DESS Organisation des entreprises / Master 2

     Lyon 3 - Maîtrise Sciences Gestion / Master, majeure Finance

Langues

 

Anglais : Courant