La vitesse du patron est celle de l'équipe - Lee Iacocca
Christophe : Directeur commercial & marketing
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Profil mis à jour le : 02/10/2019

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Note Globale    

Bonjour,

Ma carrière extrêmement riche m'a mené de l'expertise publicité et Marketing à la direction d'équipes commerciales et d'entreprises.

Dans dernier poste, j’ai assuré l'encadrement d'une équipe de 7 commerciaux dédiés à la chasse pour un éditeur de logiciel en mode SAAS de premier plan (effectif : 70 personnes).

Trois fois dirigeant d'entreprise, cadre polyvalent, je possède une méthodologie destinée à structurer et industrialiser le processus de vente de mes collaborateurs. Elle m'a permis de faire progresser mes équipes commerciales dans tous les postes d'encadrement  que j'ai occupés (13 ans d'expérience).

Je me considère par ailleurs comme le défenseur des intérêts de la structure qui m'emploie et m'applique à suivre les orientations de ma direction avec la même motivation que lorsque j'étais dirigeant.

De 1995 à 2002, j'ai occupé des postes de responsable du développement dans des agences puis direction de la publicité et du marketing dans le secteur de la cosmétique, de l'optique et de l'électroménager. Ma connaissance extensive du métier m'a permis, dans mes postes de direction et de développement commercial, de (re)positionner les offres sur leur marché pour en faire progresser l'image et les ventes.

En tant que dirigeant je n'ai jamais généré moins de 600K€ de CA annuel avec de très petites structures (et jusqu'à 1,5M€).

Dans dernier poste, j'ai engendré une croissance de 15% du CA sur les 5 derniers exercices (et 250% sur les secteurs cibles prioritaires).

Je souhaite à présent apporter mon expertise à une entreprise que je pourrai faire progresser au niveau de dernier employeur.

J’espère que nous aurons prochainement l’occasion d’aller plus en avant et dans cette attente, reste à votre disposition.

Bien cordialement.

Christophe

53 ans

Sainte-escobille

Directeur commercial & marketing Christophe

Expériences professionnelles

 

nomination.fr - Paris (75000)
Responsable du développement

Avr 2013 - aujourd'hui

Fin 2012, un éditeur de logiciel en mode SAAS absent dans de nombreux secteurs stratégiques (communication, avocats, mécénat culturel...)

  • Retravailler l'offre commerciale pour la rendre plus attractive
  • Accompagner une équipe de 7 commerciaux chasseurs et assurer le passage vers les éleveurs
  • Travailler le repositionnement de "base de données" à "smart data for business performance"
  • Coordonner les actions avec les pôles marketing / communication et clients
  • Mettre en place les partenariats : Leader's League, AFJE, Stratégies, Syntec RP, ADETEM ...
  • Résultats croissance de 15% du CA sur les 4 derniers exercices (250% sur les marchés "cibles")

Agence AdHoc Communication
Directeur conseil développement

Jan 2011 - Mars 2013

En 2011, AdHoc Communication est perçue comme une agence régionale.

  • Créer le nouveau positionnement de l'agence et la repositionner sur son marché
  • Organiser la politique de prospection au niveau national et international
  • Principaux clients gagnés et gérés : Brittany Ferries, FNTR (handicap), Mutuelles Unéo et MNM, Thalasso.com, Piscines Logipool, MEDEF, Carrosserie Chereau...
  • Résultat : 1,5 M€ de CA généré sur 2011/2012, 675 K€ de marge brute

Société de Conseil et de Management de Transition
Directeur et fondateur en charge du commercial et développement

Jan 2005 - Jan 2011

En 2005, la presse automobile est en perte de vitesse, les magazines se ressemblent tous.

  • Créer une nouvelle offre d'agence de presse dans le secteur de la presse automobile
  • Mettre en place une politique new business
  • Principaux clients gagnés : Editions LVA, Editions ETAI, Prisma Presse, Haymarket (UK), Octane (UK), ClassicDriver (D), Jaguar Trust (UK), Porsche France, Peugeot, Artcurial, Bonhams...
  • Deux associés et prestataires externes
  • Résultat : CA moyen annuel de 800 K€, pour 320 K€ de marge brute

Les Uns, Les Autres
Directeur Associé en charge du commercial et développement

Jan 2003 - Jan 2005

La cible marketing des gays ("double income no kids"), un marché ignoré des entreprises.

  • Analyser les marchés français et européens
  • Mettre au point un séminaire sur le Gay Marketing - outil de prospection vers les entreprises
  • Accompagner les directions commerciales/marketing sur ce segment de marché
  • Principaux clients gagnés : Cofidis, Grand Optical, My Way / Modelabs, IBM, Saab...
  • Deux associés opérationnels et prestataires externes
  • Résultat : CA moyen annuel de 600 k€ pour 380 k€ de marge brute

Thermor-Pacific
Responsable Marketing et Communication

Jan 2001 - Déc 2002

Une marque sur un marché tiré vers le bas par les prix.

  • Analyser les marchés concurrents directs et indirects, relever les KPI et les décliner
  • Développer un nouveau discours chauffage : Anti Salissure Process (ASP), chaleur douce ...
  • Lancer une politique de développement produit pour répondre aux attentes des utilisateurs
  • Développer un club d'installateurs pilotes (Génération Confort) et le piloter en région
  • Résultat : un CA en croissance de 23% sur l'exercice 2001/2002
  • Équipe de 5 personnes, budget coordonné 3,8 M €

Opticiens Atol
Responsable Marketing (management de transition)

Jan 2000 - Jan 2001

Une enseigne d'optique à la recherche de son identité.

  • Repositionner l'enseigne, remettre à plat les relations fabricants et créer un Club des Partenaires, mettre en place des actions commerciales centralisées (effet réseau)
  • Résultat : notoriété + 27% en spontané et +74% en assisté (campagne "Antoine")
  • Atol, 4e réseau d'opticiens en notoriété spontanée (décembre 2000)
  • Équipe de 6 personnes - Budget coordonné : 3,3 M €

Laboratoires Pierre Fabre
Directeur de la Publicité

Jan 1996 - Jan 2000

Des marques "filles" plus fortes que la marque "mère" Pierre Fabre (Klorane, Galénic, Elancyl, Furterer, A-Derma, Drill, Nicopatch...), pas d'effet groupe.

  • Repositionner les marques sous une marque ombrelle, Pierre Fabre
  • Accompagner les équipes marketing dans la réalisation de leurs campagnes de publicité
  • Optimiser les budgets media et techniques
  • Épauler la direction communication pour redéployer la marque Pierre Fabre
  • Gérer 4 agences en France, 2 réseaux internationaux, 2 centrales d'achat d'espace
  • Résultats : augmentation notoriété assistée de +23 à +47% et optimisation budgétaire moyenne de 17%.
  • Équipe de 3 personnes - Budget coordonné : 6,8 M €

Agence de publicité Deslegan BBDO/Robinson (NewBBDO)
Directeur de clientèle new business

Jan 1995 - Jan 1996

Faire d'une agence corporate un nouveau pôle créatif grand public au sein du réseau BBDO

  • Créer le pôle Grand Public de l'agence qui a donné naissance à Robinson/New BBDO
  • Mettre en place la cellule développement
  • Principaux clients gagnés : Novartis/Ciba, Longchamp, Manoukian, Collective de la salle de Bains, Randstad Intérim ...
  • Équipe de 3 personnes - CA généré : 6 M€ (1 M€ de marge brute)

Agence de publicité MGTB, puis devarrieuxvillaret
Chef de publicité

Jan 1990 - Jan 1995

puis chef de groupe et responsable du développement

Une agence absente des marchés PGC à forts budgets.

  • Créer et développer un outil de prospection original : Senior Academy, premier observatoire marketing de la cible des plus de 50 ans
  • Gérer les prospections : Nivea, Seat, AT&T, Iberia, Harlequin, Panasonic/Technics, Peaudouce, Alcatel, Compuserve, Bis, Seb, Velux...
  • Équipe de 2 personnes (responsable du développement)
  • CA généré : 5 M € (900 K€ de marge brute)

Formation

 

1987     Celsa - Université de la Sorbonne - Seconde année de DEUG, Licence et Maîtrise de Marketing

1986     Université Paris XIII - année de DEUG Communication

1984     Baccalauréat D

Langues

 

Anglais : Courant