Le meilleur moyen de prévoir le futur, c’est de le créer
Michael : Direction Générale, Commerciale, Marketing et Digitale
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Profil mis à jour le : 14/02/2020
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Note Globale    

Directeur Général, Directeur Marketing & Commercial, Directeur Projet Stratégie

Expert stratégique et commercial B2B, B2C et B2B2C, j'ai une expertise forte des secteurs du conseil, du monde banque/assurance, de la santé et du retail.

Je réponds avec méthode et efficacité aux enjeux induis par le triptyque "contraintes exogènes", "excellence opérationnelle" et "Optimisation business".

Homme de vision j'anticipe les tendances/les évolutions du marché et les relais de croissance. La mise en place, l'accompagnement et le suivi de transformation d'organisation est également un de mes atouts (digital, fusion, réaorganisation)

Michael

43 ans

Rueil-Malmaison

Direction Générale, Commerciale, Marketing et Digitale Michael

Expériences professionnelles

 

BIA CONSULTING
Business Development Manager

Sep 2016 - aujourd'hui

  • Structuration de l'offre, définition et mise en place de la stratégie commerciale
  • Conseil, prospection, développement, recrutement, management (25 consultants, 2 commerciaux)
  • Résultat : à date 4M€ CA, 20 ouvertures de comptes, mise en place de référencements
  • Métier : MOA, Règlementaire, Data, BI


Société de Conseil et de Management de Transition
PRESIDENT-FONDATEUR (FoodTech)

Sep 2014 - Août 2016

  • Création d'une société de vente par abonnement de kit de repas prêt à cuisiner
  • Création de l'offre, définition de la stratégie, modélisation et validation du Business Model
  • Constitution d'une équipe, création d'un Board, levée de fonds
  • Mise en place des procédures opérationnelles (achat, logistique, chaine du froid)
  • Lancement du site www.platefresh.fr : 200 clients
  • Actions commerciales on/off line : e-mailing, ads, display, street marketing
  • Elaboration de partenariats avec des acteurs de la Santé et des objets connectés


Société de Conseil et de Management de Transition
DIRECTEUR COMMERCIAL

Fév 2013 - Avr 2014

(Freelance)

  • Mise en place des activités commerciales et marketing suite à un rachat et à la fusion de deux sites de production
  • Développement d’une dizaine de sites e-commerce dont Orange Photo, Photoservice, Photostation, Atelier du Livre, E-center
  • Réorganisation, déploiement de la stratégie et optimisation du positionnement des sites : CRM, mobile, réseaux sociaux (SEO, partenariats budget 1M€)
  • Renégociations des contrats de prestations (baisse de 20% des coûts)

OPHTALMIC COMPAGNIE
Chief Digital Officer

Août 2008 - Jan 2013

  • Construction et mise en œuvre d’une stratégie web et e-commerce (B2B, B2C, B2B2C)
  • Définition, lancement et déploiement de www.ophtalmic-online.fr (B2B2C) et www.ophtalmic-compagnie.fr.
  • Recrutement, sélection, formation et négociation : 1500 opticiens partenaires
  • Digitalisation des supports dédiés aux visiteurs médicaux et aux ophtalmologistes


OPHTALMIC COMPAGNIE
Directeur Commercial et Marketing Contactologie

Jan 2008 - Déc 2011

  • CA 15M€, 4 DR, 40 personnes
  • Réorganisation du département Délégués Médicaux (secteur, plan de prime, formation, outils)
  • Lancement de nouveaux produits (3 lentilles) et de l’activité Santé
  • Installation d'une culture "Connaissance Client Analytique" (segmentation clients, actions ciblées)
  • Gestion du Marketing (Budget 3M€) : print, salons, événements


MYPIX.COM
Directeur Général Adjoint

Fév 2006 - Août 2008

(PIXMANIA/DSGi)

  • Management d’une équipe multiculturelle de 60 personnes, 11 pays (Category Manager, Buis Dev, Directeurs Artistiques, Service Clients, IT front)
  • Définition, mise en place et suivi de la stratégie marketing et de la politique commerciale :
    • doublement du CA 2006/2007 ; augmentation de la marge de 20% ;
    • ouverture de nouveaux pays (Suède, Irlande) ; doublement du panier moyen par rapport à 2006
    • Création de nouvelles activités/gammes de produits : Professionnel/CE/Association, produits technologiques (4% CA) et jouets
  • Direction des négociations avec les partenaires stratégiques, les fournisseurs, les prestataires et les partenaires Business to Business France et Étranger
  • Re-engineering du service client : réduction de 50 % de la masse salariale - augmentation de la qualité́ de service
  • Mise en place des synergies groupe (DSGi, Pixmania)
  • Structuration des équipes, élaboration de procédures de travail, refonte des objectifs
  • Mise en place du contrôle de gestion et du reporting (financier et commercial).

ERNST & YOUNG CONSEIL
Consultant Senior

Fév 2002 - Jan 2006

  • EDF : Inventaire des immobilisations - base à la valorisation lors de l’introduction en bourse
  • CA centre Loire : Mise en place du multicanal pour 132 agences
  • La Banque Postale : Dans le cadre du lancement de la banque, mise en place d’une segmentation client pour identifier les forts potentiels


KRUPS NORTH AMERICA
Chef de projet Junior

Jan 1999 - Déc 2001

(Moulinex/SEB)

  • Assistant chef de produit pour deux gammes : breakfast et home care
  • Lancement du site B2C accessoires

Formation

 

1999     Sorbonne Paris 1 - Maitrise de Sciences et de Gestion (Option Stratégie, Vente et Marketing)

Langues

 

Anglais : Bon niveau