"Rien ne réussit comme le succès" Alexandre Dumas
Laurent : Directeur commercial
1290 € HT par jour
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Profil mis à jour le : 19/12/2019
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Note Globale    

J'ai choisi de créer mon entreprise et m'investir dans un nouveau modèle d'emploi "La Direction Commerciale Externalisée", car il répond aux besoins et attentes des PME/PMI et du marché de l'emploi au sens large. Expert en développement commercial, j'ai acquis une solide expérience de gestion de projets et de management auprès de nombreuses entreprises et dans des secteurs très variés : (Industrie de tourisme, agence de publicité, événementiel, presse, industrie graphique, médical, marketing sportif et développement sur l'international). Je place aujourd'hui mon expérience au service des entreprises en proposant de mettre en oeuvre une expertise en développement commercial avec une intervention "à la carte"

Laurent

52 ans

Aix-en-Provence

Directeur commercial Laurent

Expériences professionnelles

 

Perform W.I. & Associé - Sport Vision
Dirigeant

Avr 2015 - aujourd'hui

PERFORM West Indies est une société de Direction Commerciale Externalisée dont l'ambition est l'amélioration de la productivité commerciale, l'augmentation des ventes et des marges dans le cadre d'une intervention « sur mesure » et adaptée à la charge de travail et au budget de l'entreprise.

Sport Vision est une agence de communication spécialisée dans le marketing sportif, le conseil en sponsoring ainsi que le développement par le sport. Nous accompagnons les détenteurs de droits, fédérations, Ligues, clubs dans la définition, conception et mise en œuvre d'une stratégie marketing dédiée.


Dubois Imageries Caraïbes - Antilles, Guyane
Directeur Commercial & Marketing

Sep 2011 - Sep 2014

Analyse approfondie des marchés et définition d'une politique commerciale et marketing de développement stratégique sur les Antilles & Guyane. (Sérigraphie, Numérique, Enseigne, Agencement Décoratif, Evénementiel). (5 M€ CA) Membre du Comité de Décisions Opérationnelles

Succès :

  • Augmentation de 10% du CA dès la première année couplée d'une marge positive.
  • Lancement de 2 activités supplémentaires.

Groupe Hersant Média
Directeur de Publications

Mars 2005 - Mars 2011

  • Gestion de 5 journaux gratuits de la région Nancéenne. (5 M€ CA)
  • Animation et organisation des services administratifs, de production, et commerciaux des publications. (20 pers)

Succès :

  • Création et développement de 3 journaux en 3 ans.
  • Présence systématique dans le Top 10 des meilleures marges du groupe. (240 publications)


Racing Club de Strasbourg - Strasbourg, France
Directeur du Développement

Mai 2003 - Sep 2004

  • Chargé du développement marketing & commercial du club ainsi que de sa communication. (22 M€ CA)
  • Elaboration et mise œuvre de la stratégie et, coordination de l'ensemble de la politique marketing du club. (Sponsoring, licences de marque, billetterie, internet et boutiques)

Succès :

  • Contribution à l'augmentation de 25% des revenus commerciaux du club et diminution de 40% de ses charges en 6 mois.


Havas Sports
Directeur Commercial & Conseil International

Avr 2001 - Avr 2003

(Groupe Havas)

  • Chargé du développement commercial vers l'international & des régies du groupe (20 M€ marge)
  • Conseil auprès d'annonceurs dans la définition et l'optimisation de leurs programmes sur le media sport.
  • Management & coordination d'une équipe commerciale dédiée au développement transversal de l'agence.

Succès :

  • Mise en place et promotion à l'international d'un nouveau média (Virtual Calcio) visant à insérer de la publicité virtuelle sur la diffusion d'événements sportifs dans le monde entier. (Canal+ et Rai Trade)

Olympique de Marseille - Marseille, France
Directeur Marketing & Commercial

Jan 1998 - Mars 2001

(Havas sports)

  • Chargé du développement marketing & commercial du club de Football de Ligue 1, Olympique de Marseille - 15 M€ CA ainsi que du Nîmes Olympique - 0,80 M€ CA, club évoluant en Ligue 2. (CA, marge, encadrement)
  • Conseil en stratégie de partenariat pour les grandes entreprises. Commercialisation du 1er Marathon International de Marseille. (mai 1999).
  • Organisation et commercialisation des festivités organisées à Marseille dans le cadre de la Coupe du Monde de Football en 1998. Opération OM Centenaire : 3,20 M€ CA

Succès :

  • Dépassement systématique des objectifs fixés pendant la période.

Planet Hollywood International, Inc. - USA
Directeur Marketing / Ventes

Juin 1995 - Déc 1997

  • Elaboration et mise en œuvre de toute la structure marketing & commerciale en France, (23 M€ CA) en concertation étroite avec la direction générale basée à Orlando (Floride).

Succès :

  • Meilleurs résultats mondiaux sur le Corporate Business. (CA & marge)
  • Ouverture des unités de Disneyland Paris le 25 juillet 1996 (14 M€ CA) et de Cannes (6.5 M€ CA)


Groupe International FORTE plc. - GB
Chef de Marché International

Jan 1992 - Juin 1995

  • Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe. (Activité de restauration commerciale, hôtellerie et boutiques sur autoroutes) auprès des principaux prescripteurs du tourisme représentant 30% du CA total. (30 M€ CA)

Succès :

  • Contribution à une augmentation du chiffre d'affaires de 20% par an, sur 3 ans.


Walt Disney World Co. - USA, Fl
Représentant Culturel

Sep 1990 - Nov 1991

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Formation

 

1989     BTS Action Commerciale; Anglais

1987     Baccalauréat Economique et Social

2012     CNFDI - Formation e-commerce; Informatiques : Maîtrise de Office, gestion de bases de données, Internet, community management

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Niveau avancé