Il n'est de bon capitaine qui ne connait son cap
Xavier : Directeur Commercial FMCG
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Profil mis à jour le : 26/11/2019
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Note Globale    

Après 28 années d'expérience professionnelle ininterrompue dont 9 ans en tant que Directeur Commercial dans les produiits de grande Consommation, je me lance pour la première fois dans l'aventure du management de transition.

Xavier

52 ans

Bois-colombes

Directeur Commercial FMCG Xavier

Expériences professionnelles

 

VITAKRAFT FRANCE - LEADER FRANÇAIS DU PET CARE - Paris, France
Président Directeur Général CEO - Mandataire social

Jan 2014 - Mai 2018

Management du retournement économique et organisationnel

150 collaborateurs / 4 marques / 2 500 réfs / CA 45 M€

- Restructuration complète de l’entreprise et amélioration de tous les ratios de performance :

Marge +4 points, DSO - 10 jours, Stocks - 40%, Taux de service + 3 points, Cash flow

- Retour à la profitabilité en 2 ans


Vitakraft France - Paris
Directeur Commercial

Mars 2013 - Déc 2013

Redressement du Réseau GSS et ouverture du Réseau E-commerce

- Management d’une équipe commerciale de 17 vendeurs, 5 DRs, 2 comptes clés


Groupe Seb France - LEADER EUROPEEN DU PEM - Paris, France
Directeur Commercial

Jan 2005 - Fév 2013

Création d’une nouvelle Business Unit de croissance : le Réseau Proxi

100 personnes / 9 marques / 600 réfs / CA 150 M€ (+20% en 3 ans)

- Mise en place et management de 3 nouveaux réseaux commerciaux (Premium/Shopless/Proxi)

- Elaboration de politiques commerciales sélectives, des gammes, des moyens et budgets associés


Groupe Seb France - LEADER EUROPEEN DU PEM - Paris, France
Directeur National des Ventes

Jan 2002 - Déc 2004

Management de la transition commerciale Moulinex à Seb

Animation, formation, recrutement d’une équipe commerciale de 35 vendeurs, 5 DRs, 2 formateurs

- Gestion de crise post dépôt de bilan, motivation des équipes et maintien de 95% des clients

- Intégration commerciale progressive au sein de Groupe Seb France


Groupe Moulinex France - LEADER FRANCAIS DU PEM - Paris, France
Directeur de Clientèle

Jan 1998 - Déc 2001

- Reconquête du leadership en GSA

Responsable des centrales d’achat : Groupe Carrefour, Casino, Cora, BHV (CA 76 M€)

- Leadership du Plateau Client Carrefour (category management)

- Négociation des fusions Carrefour-Continent et Cora-Casino et des 1ères opérations anniversaires


Grouep Moulinex France - LEADER FRANCAIS DU PEM - Bagnolet, France
Responsable Marketing

Jan 1996 - Nov 1997

Relancement de la marque Krups - CA 28 M€

- Définition d’une nouvelle stratégie de marque (gammes, positionnement, image) et de communication

- Initiation du partenariat avec Nespresso et développement de gammes hors univers du café


Groupe Moulinex France - LEADER FRANCAIS DU PEM - Bagnolet, France
Chef de Produits

Jan 1994 - Déc 1995

Création de valeur sur la famille Cuisson, 2ème famille Moulinex - CA 60 M€

- Lancement des friteuses automatiques (PVM de la famille +50%)

- Relancement des gammes de produits conviviaux (PDM x2 en 2 ans)


Moulinex International - LEADER FRANCAIS DU PEM - Bagnolet, France
Chargé d'Etudes International

Jan 1991 - Déc 1993

Création d’un centre d’expertise dédié aux Etudes de marché

- Organisation et suivi d'études internationales Ad-Hoc, analyse de panels européens (Nielsen, GFK)


SOPAD NESTLE
Chargé d'Etudes international

Jan 1989 - Déc 1990


Formation

 

2019     Ecole du vin - Cursus Wine & Spirit Education Trust Niveau 2

2011     ESSEC - Seb Business Model - CIME

1989     Institut Supérieur du Commerce de Paris ISC - Spécialisation : marketing stratégie

2006     INSEAD - Seb Management

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnol : Bon niveau

Allemand : Moyen