La persévérance vient à bout de tout
FRANCIS : Directeur de BU - Directeur Commercial
1430 € HT par jour
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Profil mis à jour le : 10/10/2019

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FRANCIS

Directeur de BU - Directeur Commercial

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RUEIL MALMAISON , Hauts-de-Seine — 59ans

Note Globale    

Bonjour,

Suite à ma dernière mission qui a étésuccès, je recherche activement la suivante,

Dynamique, volontaire, bienveillant et professionnel, je serais heureux de vous accompagner dans votre prochain projet

A bientôt donc

 

FRANCIS

59 ans

RUEIL MALMAISON

Directeur de BU - Directeur Commercial FRANCIS

Expériences professionnelles

 

LeCab
DIRECTEUR DES OPERATIONS

Jan 2018 - aujourd'hui

Mission de Management de Transition

• Définition d’une nouvelle stratégie commerciale orientée vers le BtoB/Premium, avec un objectif de rentabilité ;
• Mise en place opérationnelle des équipes en adéquation avec cette nouvelle stratégie.


Société de Conseil et de Management de Transition
FONDATEUR D’UNE STARTUP - PRESIDENT

Jan 2014 - aujourd'hui

• Editeur de solution logicielle en mode SaaS permettant de dématérialiser l’ensemble de l’acte de vente, réalisé par les commerciaux en BtoB, avec création de catalogue numérique et prise de commande numérique


NOKIA
DIRECTEUR COMMERCIAL - BtoB puis BtoC

Jan 2006 - Déc 2013

• 2009 – 2013 : En charge de la coordination de l’ensemble des Comptes Nationaux et de la stratégie commerciale sur le BtoC,
• 2006 – 2008 : Directeur d’un centre de profit BtoB intégrant les équipes commerciales, marketing & techniques : Sécurité (firewall, solutions IP…) , Mobilité (Smartphones), Solutions softwares (applicatives, IntelliSync).


BOUYGUES TELECOM
DIRECTEUR BUSINESS UNIT – Marché Professionnel

Jan 2002 - Jan 2006

• Direction Marketing : conception de la segmentation client, des études, du pricing et de la mise en marché des offres Pro.
• Mise en Place d’un Call Center de 200 Positions spécifique pour les Professionnels, avec objectif adapté: « décroché en – 30s »,
• Vente Professionnelle : Animation du réseau de Ventes Grand Public à l’aide d’équipes de commerciaux.


CEGETEL
DIRECTEUR COMMERCIAL BtoB – Secteur Public – RSS

Jan 2000 - Jan 2002

• Management des équipes commerciales : Directes BtoB / indirectes BtoC, notamment pour le Réseau Santé Social, avec ciblages Hôpitaux, CHU, et partenaires Intégrateurs,
• Management de la relation Client et mise en place d’une Hot line spécifique avec approche commune Fixe, Mobile et Internet,
• Vente Indirecte et Directe : Définition de la stratégie de distribution, objectif, incentives, suivi des principaux ratios de productivité commerciale.


BOUYGUES TELECOM
DIRECTEUR

Jan 1996 - Jan 2000

2000 - DIRECTEUR GENERAL - OCEAN INDIEN
• Création et mise en place de la filiale locale aux Antilles puis à la Réunion : business plan, recrutement des collaborateurs, déploiement technique,
• Retour en métropole lié aux investissements français des licences UMTS.

1997 – 1999 - DIRECTEUR COMMERCIAL OPERATIONNEL
• Mise en place des structures commerciales opérationnelles nationales pour la Grande Distribution (GSA et GMS),
• Management et motivation des équipes commerciales (70 commerciaux) : définition des objectifs,
• Référencement de nouvelles centrales, négociation avec Acheteurs, mise en place de partenariats nationaux.

1996 – 1997 - DIRECTEUR DES VENTES DIRECTES BtoB
• Recrutement et animations de 70 vendeurs et mise en place des Ventes Directes (BtoB),
• Management et animation des équipes de commerciaux, définition de la stratégie commerciale, fixation des objectifs, mise en place de challenges, suivi d'activité, en relation directe avec les chefs des ventes.


APPLE
INGÉNIEUR D'AFFAIRES puis DIRECTEUR GRANDS COMPTES

Jan 1988 - Jan 1996

• Négociations finales avec les Grands Comptes et signature d'accords-cadres,
• Management d'équipes de commerciaux et de consultants,
• Réalisation d'un C.A. annuel de 500 M.F. via des revendeurs,
• Référencement officiel auprès des Ministères (Défense, Santé), de Renault, de France Télécom.


HEWLETT PACKARD
INGÉNIEUR SYSTÈME puis INGÉNIEUR COMMERCIAL

Jan 1984 - Jan 1988

• Responsabilité support et conseil technique auprès de Grands Clients pour leur stratégie informatique : EDF, France Télécom, DGA …
• Mise en place d'un système de documentation électronique pour le support technique d' HP et les clients finaux,
• Puis en 1986-88 en tant qu'Ingénieur Commercial, responsabilité commerciale directe de comptes industriels : L’Oréal, Lee Cooper …


Formation

 

2013     CRA - Cédants Repreneurs d'Activité

1979     ISEP - Institut Supérieur d'Electronique de Paris - Option Télécom

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Niveau avancé