Life is not about finding yourself, Lifs is about creating yourself
Guillaume : Conseil en développement commercial/Mass market
1650 € HT par jour
Disponibilité : Maintenant {[{ (freelance.date_available <= now() ? 'Maintenant' : freelance.date_available|date:'dd/MM/yyyy') }]} Maintenant préavis de {[{ freelance.preavis }]} mois {[{ freelance.availability }]}
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 03/02/2020

Mobile en france

Contacter Guillaume  Ajouter aux favoris Publier un avis
Guillaume

Conseil en développement commercial/Mass market

 0 avis
Mouvaux , Nord — 46ans

Note Globale    

Bonjour,

Je vous propose mon expertise dans le domaine de création de structures commerciales, management de transition, restructuration dans des contextes difficiles, sur les marchés mass market, réseau GSA/GSB/GSS.

Après un échange sur le contexte et vos objectifs courts-moyen terme, nous pourrons partager une stratégie de retournement de situation ou de lancement "from scratch" par exemple avec mise en place de business plan et plan de développement humain. Je peux également assurer les diférents rôles afférents à au commerce tels que le KAM (Key Account Management), négociations grands comptes des contrats cadres grande distribution, management de la force de vente ...

A votre disposition 

Bien cordialement,

Guillaume

46 ans

Mouvaux

Conseil en développement commercial/Mass market Guillaume

Expériences professionnelles

 

Fetim Groupe France - Lille (59800)
Country manager

Jan 2015 - Déc 2018

Gent Amsterdam

* CA : 350M€ groupe ; 17M€ France, équipe de 25 personnes, Codir Europe
* Catégories Biens d'équipement de la maison - Quincaillerie, sanitaire, parquet, déco
* Objectifs atteints de regagner la confiance des enseignes (GSB-GSS)
* Définition de la stratégie sur le marché retail
* Supervision de l'élaboration, la réalisation et le suivi des business plans
* Responsable du P&L de la division France et du reporting à la VP Europe
* Gestion de la relation client (International Key Account Management)
* Résultat : Retour à la profitabilité en 2017 et 2018


Cuisinart - Paris (75000)
Directeur des Clients Nationaux Cuisinart

Jan 2013 - Jan 2015

(Babyliss groupe)

* CA Groupe : 3Mds €, Babyliss France : 250M€ - Cuisinart : 15M€ équipe de 6 personnes
* Catégories PEM petit électroménager, barbecues et accessoires
* Construire et piloter le P&L France de l'activité, reporting Codir France
* Définition de la stratégie produits B2C Europe avec le DG division et groupe
* Lancement d'une gamme de produits outdoor (Barbecue et accessoires) from scratch
* Définition et management des KPI's ventes, animation des équipes de vente
* Création de la stratégie marketing et communication
* Key account management (GSA-GSS-GSB-Jardineries-Ecommerce)
* Résultat : +6 centrales clientes ; CA X 3 vs 2013 ; +10 points de gross profit vs 2013


Plage SA - Lille (59800)
Directeur commercial France

Jan 2008 - Déc 2012

* CA : 25M€, équipe de 22 personnes en France, Codir France
* Catégories Décoration du mur, papier peint, stickers
* Gestion de la décroissance et restructuration des équipes de vente
* Key account management et prospection de nouveaux marchés
* Management des KPI's équipe et clients
* Catégory-management GSA et GSB


Pepsico France - Paris (75000)
Directeur Régional

Jan 2000 - Jan 2008

Lille

* CA : 100Mds € - France 1Md €
* Catégories BRSA-Chips-Jus frais-Céréales-PSA
* Management de 6 chefs de secteur + 6 promoteurs
* Recrutement-formation des équipes de vente
* Négociation régionale des 4P en centrales SCA Leclerc et Match

* 2000 –2004: chef de secteur puis responsable formation ventes
* Résultat : Meilleures KPI’s nationales, nombreux concours gagnés ind et équipes


Decathlon - Chambourcy (78240)
Responsable univers

Jan 1998 - Jan 2000

* Management d'un centre de profit et permanence magasin


EkoBBQ - MOUVAUX
Business développement - partner

Jan 2019 - aujourd'hui

Etude de marché catégorie outdoor barbecues, focus sur les combustibles

Création et mise en place d'une stratégie de gamme from scratch, création produits, visuels et marketing de marque

Approche commerciale avec les grandes centrales d'achat, réferencement

Participation à différents salons spécialisés

Sourcing, supply chain

création du business plan, tour de table avec des investisseurs, finalisation du pole d'actionnaires et prise de participation (20%)

Montage de dossiers auprès d'organismes type BPI et IRD

Création de la société sous la forme SAS


Formation

 

2011     CEPI Management - Cycle devenir Leader

2006     Diverses formation EHC-CEGOS management, recrutement, finance

1997     27ème Bataillon de Chasseurs Alpins

1996     BTS Action commercial

1994     Bac B

Langues

 

ANGLAIS : Courant