Face au monde qui change, il vaut mieux penser le changement que changer le pansement. (Francis BLANCHE)
Laurent : Business & Change Manager
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Profil mis à jour le : 25/04/2019

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Note Globale    

Manager aguerri, j’ai la singularité d’être fonctionnellement transversal : je dispose ainsi d’acquis et expertises pluri-métiers, des compétences obtenues grâce au large spectre d’intervention des postes occupés, la diversité des portefeuilles produits ou services gérés et les multiples typologies de clientèles approchées.

Au cours de ma carrière, j’ai mené avec succès des missions de développement business et conduite du changement, parfois dans des contextes « difficiles » de retournement ou réorganisation, intégré en entreprise à des postes à responsabilités, ou comme conseil auprès d'entreprises diversifiées, ETI & PME familiales, Grands groupes industriels et acteurs majeurs de la distribution, y compris à l'international.

Aussi à l’aise en stratégie qu’en actions opérationnelles, je dispose d’une forme « d’helicopter view », une vision à 360° de l’entreprise et de son environnement permettant la transformation de concepts en réalités économiques viables et durables, aidé en cela par la maîtrise et pratique de plusieurs formes de gestion et management des projets les plus novatrices (AGILE, Scrum Mastering, Lean, Kaizen…).

Laurent

55 ans

Nantes

Business & Change Manager Laurent

Expériences professionnelles

 

Groupe Bailly Quaireau
Directeur Marketing & Achats

Jan 2015 - Jan 2018

(création poste)

Quincaillier & Distributeur matériaux (CA 25M€)

Membre du comité de pilotage, encadrement des services marketing, achats (10 M€), devis spéciaux, SAV, appros (32000 réf. / 24000 en stock, 300 fournisseurs).

Résultats :

  • CA +10% et marge +3% ;
  • Gestion opérationnelle 5 agences ; design magasin pilote ;
  • Structuration ventes, benchmark, datas et KPI’s ;
  • Refonte site E-commerce (www.referencebatiment.com) ;
  • Efficience appros (ruptures ≤ à 0,01%).

Société de Conseil et de Management de Transition
Dirigeant & Consultant

Jan 2009 - Jan 2015

(créateur puis associé actionnaire)

TPE avec consultants indépendants à la mission.

EXPERTISES :

  • Développement Business & Innovations (« 14 P » marketing; stratégie et outils opérationnels)
  • Optimisation des Ventes (formations, pilotage, coaching, benchmark)
  • Supply Chain & Achats (méthodes, organisation, QCDP).

Nos clients : Würth ; IP Cleaninggroup (Italie) ; CLAAS France ; ELGI group (Inde).


Groupe Nilfisk Advance
Chef de Marché & Chef Produits Senior

Jan 2006 - Jan 2009

Leader (Danois) matériels de nettoyage et d’hygiène.

Management transversal services marketing, ADV, innovations, grands-comptes.

Résultats :

  • Binôme commercial comptes clés ;
  • Création cellule appels d’offres public, CA +30% en ALTO (reprise clientèle Suroil) ;
  • Membre du team Groupe nouveaux marchés/produits et services ;
  • Mise en place de budgets marketing et PLM management ;
  • Suivi usines (Chine / Hongrie / Danemark), création des MDD.

Groupe SUROIL
Responsable Marketing & Directeur Technique

Jan 2002 - Jan 2006

Vente matériels nettoyage + Equipements pétroliers (CA 8 M€).

Membre du CODIR, manager de 15 pers. (Achats & Appros, ADV,Ateliers + SAV).

Résultats :

  • CA +15%/an et +25% nouveaux clients ;
  • Création d’indicateurs performances groupe et reporting PDG ;
  • nouveaux contrats d’achats et partenariats ;
  • Gestion ateliers SAV ;
  • Binôme pour les référencements en centrales.

Groupe Steelcase Strafor
Responsable Développements & Sourcing

Jan 1999 - Déc 2002

Leader mondial en solutions d’aménagement.

Définition et mise en place nouvelle stratégie produits et distribution B2B ; « Euro Manager » multisites, référent marque airborne dans 4 usines du groupe.

Résultats :

  • CA +25% en 2 ans et +5% marge nette ;
  • Binôme grands comptes ;
  • 7P Marketing, Sell In/Sell Out, merchandising revendeurs ;
  • Outsourcing, +30% de nouveautés en 2 ans ;
  • Prix « International Excel Award » Steelcase (en 08/2001).

Groupe Supermarket System
Responsable Restructuration (manager de transition)

Jan 1996 - Jan 1998

SMS & Mobile Cable System +Filiales (CA 12 M€).

En redressement judiciaire, proposer puis installer un plan de continuation ; Manager les équipes (front / back officeet usine) ; Reconquérir lesmarchés.

Résultats :

  • Plan de continuation accepté ;
  • Référencements GSA / GSB pour SMS et + 50% activité « MCS » (grands comptes) ;
  • Nouveaux produits et fournisseurs.

Groupe SODEM / DISPOSE
Directeur Design & Marketing Center « Profiligne »

Jan 1992 - Jan 1996

(8 filiales Europe - CA 38 M€) : Gammiste profilés alu.

Fusion des SARL Profiligne et GALIC puis transformation en Centre de Design & Marketing pour le Groupe ; Centre de profit, manager de 20 pers. (CA 1,2 M€).

Résultats :

  • Croissance à 2 chiffres les 3 premières années ;
  • Création de profilés, stands à étage, ILV/PLV, vente concepts marchands (PDV magasins, franchises...).

ALUBAT S.A.
Chef de poste

Jan 1987 - Jan 1989

Fabricant des voiliers alu OVNI.


JEANTOT Marine
Chef d’atelier & Prototypiste

Jan 1984 - Jan 1987

Fabricant cata « Privilège ».

A l’origine de l’entreprise avec Philippe Jeantot.

En + : Assistant Course, Crédit Agricole III et IV.


Compagnons du Devoir du Tour de France.
Menuisier du Bâtiment

Jan 1980 - Jan 1983

.


Formation

 

1995     ENSCI "Les Ateliers" (Paris) - Créateur Industriel (Designer - Bac +5)

1989     Ifacom La Ferrière - Commerce & Gestion (Bac +2)

1988     Candidat Libre - Brevet Professionnel Industrie du Bois (Bac)

1981     LEP Guitton - BEP Menuisier d'Agencement

1981     LEP Guitton - CAP Menuisier du Bâtiment

Langues

 

Anglais : Courant

Italien : Courant

Espagnol : Moyen