Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté
Chantal : Directeur commercial et marketing
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Profil mis à jour le : 03/04/2019
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Chantal

Directeur commercial et marketing

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Paris — 62ans

Note Globale    

Je recherche des missions de management de transition de directeur commercial et marketing dans le secteur de l'assurance (compagnies d'assurance, mutuelles, institutions de prévoyance) ou des services

Compte tenu de mon expérience dans le secteur, il peut s'agir également de missions relatives à l'organisation du changement, la stratégie de l'entreprise ou des missions de Direction Générale de structures moyennes

Chantal

62 ans

Paris

Directeur commercial et marketing Chantal

Expériences professionnelles

 

Mutuelle Chorum - MNFCT - Paris (75000)
Consultante en organisation, stratégie et développement commercial

Jan 2017 - aujourd'hui

  • Mission d'audit de l'organisation et préconisations pour la Mutuelle Chorum
  • Mission à la MNFCT (Mutuelle Nationale des Fonctionnaires des collectivités territoriales)


Mutuelle Complémentaire de la Ville de Paris - Assistance Publique - Paris (75000)
Directeur du Développement par intérim

Mars 2016 - Nov 2016

Membre du Comité de Direction

  • Réorganisation et Formation du réseau commercial
  • Mise en place de campagnes de prospection

INTERIALE MUTUELLE - Paris (75000)
Directeur du Développement

Juin 2013 - Juil 2015

Membre du Comité Exécutif d’INTERIALE MUTUELLE, mutuelle spécialisée dans la protection sociale des agents de la Fonction Publique Territoriale et de la Fonction Publique d’Etat (Chiffre d’affaires 300 millions d’€)

  • Augmentation de 40% de la production nouvelle entre 2013 et 2014 (de 18 à 26 M€)
  • Réorganisation de la Direction du Développement
  • Professionnalisation du réseau (création d'une école de vente)
  • Développement d'INTERIALE au sein des collectivités territoriales (5 conseils régionaux remportés en 2014)
  • Création et Direction d'une SAS de Distribution comprenant une trentaine de collaborateurs (fonction RH, gestion administrative de la structure, développement commercial)

Groupe Malakoff Médéric
Directeur Adjoint

Oct 2011 - Juin 2013

Direction des Accords Collectifs

  • Responsable du pôle Industrie, Transport, Médico-social, agroalimentaire
  • Suivi en direct des CCN Organismes de Sécurité Sociale et Hôtels Cafés Restaurant

Groupe Malakoff Médéric
Responsable Grands Comptes

Oct 2008 - Oct 2011

  • (Suivi commercial et développement en prévoyance, santé et épargne retraite, des secteurs suivants : UCANSS, Groupe Thyssen, Entreprises du secteur de l'économie sociale)
  • Présentation des dossiers en commission paritaire


PREVOYANCE Ré - Paris (75000)
Directeur du Développement

Fév 2004 - Oct 2008

Membre du Comité Exécutif de PREVOYANCE Ré, Société de Réassurance spécialisée en assurances de personnes (Chiffre d'affaires :104 millions d'€)

  • Conception et suivi du Business plan
  • Mise en place de la politique commerciale
  • Responsable de la communication institutionnelle et commerciale
  • Prospection, négociation et suivi des grands comptes
  • Montage et suivi de partenariats avec des mutuelles, institutions de prévoyance, assureurs, gestionnaires, courtiers
  • Lobbying auprès des organisations patronales et syndicales

FEDERATION NATIONALE DE LA MUTUALITE FRANCAISE - Paris (75000)
Directeur du Développement adjoint

Juil 2001 - Sep 2003

(Chiffre d'affaires Santé : 10 milliards d'€, Chiffre d'affaires Prévoyance : 2 milliards d'€.)

Direction Générale Prévoyance et Retraite de la FNMF - Membre du Comité de Direction

  • Développement de la pévoyance au sein des mutuelles (augmentation de 28% de la production nouvelle entre 2001 et 2002
  • Responsable des relations avec les institutions de Prévoyance
  • Responsable des partenariats avec des organismes financiers, des assureurs et des assisteurs.
  • Conception et suivi du business plan.
  • Création d'une école de vente à destination des commerciaux des mutuelles.

Groupe AG2R - Paris (75000)
Directeur du Groupe de Retraite et de Prévoyance des PME

Sep 1994 - Juin 2001

(Chiffre d’affaires: 3,74 milliards d’€, 2500 salariés)

Membre du Comité de Coordination

(76 millions d’€ de chiffres d’affaires)

  • Développement et organisation du pôle mutualiste: passage de 300 à 6000 adhérents en 5ans
  • Création et commercialisation d'une gamme complète de produits santé, prévoyance, retraite et épargne à destination des salariés, travailleurs non salariés, retraités.
  • Développement de l'Institution de Prévoyance du Groupe : augmentation de 60% du chiffre d'affaires en cinq ans.
  • Interlocuteur des conseils d'administration et responsable de l'ensemble de la gestion technique et administrative du Groupe .
  • Fonction RH, droit du Travail, présidence du comité d'entreprise, interlocuteur des délégués du personnel
  • Relations avec les Fédérations ARRCO,AGIRC et le CTIP

Directeur de marché des TNS au sein de la Direction Commerciale et Marketing du Groupe AG2R

  • Création et animation d'un réseau commercial spécialisé.

Groupe AG2R - Paris (75000)
Attachée de direction

Avr 1991 - Août 1994

  • Responsable des relations avec les organisations syndicales et patronales.
  • Responsable des relations avec les pays de l'Est.
  • Responsable du développement des accords de partenariat (associations de retraités, mutuelles , institutions de retraite et de prévoyance).

A l'origine du partenariat entre le groupe de retraite et de prévoyance des PME et l'AG2R

  • Réalisation d'études techniques et commerciales sur les garanties maladie, chirurgie et dépendance.
  • Etudes de la concurrence, conception de nouvelles formules de prévoyance.


Groupe AG2R - Paris (75000)
Conseiller technique

Jan 1981 - Avr 1991

  • Assistance technique des administrateurs.
  • Suivi technique des régimes de retraite complémentaire, de prévoyance et d'assurance chômage.
  • Préparation des dossiers techniques et juridiques.
  • Direction et animation de sessions de formation et de conférences.
  • Participation aux négociations interprofessionnelles (emploi, chômage, retraites complémentaires) et relations avec les ministères concernés.

Formation

 

1978     Université Paris II - Licence de Droit

1979     Université Paris II - Maîtrise de droit privé

1980     Université Paris I - Diplôme d'études approfondies (DEA) de droit social

1980     Université Paris II - Diplôme d'études supérieures spécialisées (DESS) de droit des assurances