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Thomas : Directeur commercial / Directeur BU
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Profil mis à jour le : 11/12/2019
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Thomas

Directeur commercial / Directeur BU

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Toulouse — 39ans

Note Globale    

Thomas

39 ans

Toulouse

Directeur commercial / Directeur BU Thomas

Expériences professionnelles

 

TL voyages - Paris, France
Directeur du développement marché francophone

Jan 2019 - aujourd'hui

Mission : Sur le périmètre global tour opérateur (vente / avant vente / SAV), définir, mettre en œuvre et piloter la politique commerciale sur un marché B to C

  • Définir la politique commerciale
  • Piloter l'ensemble des services
  • Animer les équipes commerciales
  • Accompagner au quotidien la montée en compétence de l'ensemble des collaborateurs
  • Développer l'image de la marque

Pôle formation UIMM - Toulouse, France
Directeur Commercial et Marketing

Jan 2018 - Jan 2019

Mission : Sur le périmètre global CFA (bac à école ingénieur) et formation continue, définir, mettre en œuvre et piloter la politique commerciale cible PME et grands comptes

  • Définir la politique commerciale
  • Piloter l'ensemble des services liés au commerce : terrain, sédentaires, administratif...
  • Animer une équipe de 17 personnes
  • Accompagner au quotidien la montée en compétence de l'ensemble des collaborateurs
  • Développer l'image de la marque « Pôle Formation » avec le service communication

Amplitudes - Toulouse, France
directeur developpement

Jan 2015 - Jan 2018

Mission Stratégique :

  • Définir et piloter la stratégie de croissance (interne et externe) du groupe en lien direct avec le président et en s'appuyant sur 4 managers de pôles (100 salariés). Marché du tourisme : 4 sites et points de vente (+13% sur la première année)

Missions Opérationnelles :

  • Développer une activité B to B à forte VA en auditant, recrutant, formant et pilotant une équipe commerciale (6 commerciaux) grands comptes (+20 % en un an)
  • Créer une activité web et d'un plateau de vente dédié (5 collaborateurs en un an)
  • Impulser la dynamique de croissance à tous les niveaux de l'entreprise
  • Normer l'approche commerciale du Groupe (90 personnes et 70 profils commerciaux)
  • Faire monter en compétence les équipes managériales et commerciales

Société de Conseil et de Management de Transition - Toulouse, France
Directeur Associé

Jan 2010 - Jan 2015

Mission : Développer et gérer une PME sur une activité conseil en commercialisant et réalisant des missions d'audit et de formation en réussite commerciale / techniques managériales.

Spécialisation PME

  • Développer et accompagner un portefeuille de clients PME
  • Audit et conseil sur la fonction commerciale (organisation, outils, stratégie...)
  • Création des formations sur mesure
  • Animation des formations commerciales et managériales (Collectives, Individuelles)
  • Manager 3 consultants commerciaux

Mercatus France - Toulouse, France
Consultant / Commercial

Jan 2008 - Jan 2010

Mission : Commercialiser et réaliser des missions d'audit et de formation commerciale sur mesure. De la prospection dans le dur à l'animation des formations.

Spécialisation PME

  • Meilleur consultant 2009 : CA réalisé et évaluations par les stagiaires

Cabinet Hays - Toulouse, France
Consultant / Commercial

Jan 2007 - Jan 2008

Mission : Vendre et réaliser des missions de recrutement spécialisé

Spécialisation Banque / Assurance

  • Commercial : Définition d'une stratégie de développement du portefeuille clients, marketing de l'offre et prospection des nouveaux comptes cibles, entretiens, négociations, fidélisation, gestion.
  • Recrutement : Analyse du besoin, définition du profil, conseils, définition des outils d'approches et de recherches (presse, web, réseau,...) identification, sélection des candidats, conduite d'entretiens individuel cadres et non cadres (80% / 20%)

Banque Courtois - Bordeaux, France
Conseiller clientèle Entreprises

Jan 2004 - Jan 2007

  • Gérer et développer un portefeuille de clients professionnels

Formation

 

2003     Ecole Supérieure de Commerce de Pau - Diplôme; Spécialisation : Développement commercial et management

2002     University of Limerick, Ireland - Année universitaire en section « Business »

2000     Toulouse - Deug Mention Droit

Langues

 

anglais : Bon niveau