"Il y a quelque chose de pire dans la vie que de n’avoir pas réussi, c’est de n’avoir pas essayé.“
Eric : Directeur Commercial ou de BU - Technologies et marchés B2B, Industriels & Automobiles
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Disponibilité : Maintenant {[{ (freelance.date_available <= now() ? 'Maintenant' : freelance.date_available|date:'dd/MM/yyyy') }]} Maintenant préavis de {[{ freelance.preavis }]} mois {[{ freelance.availability }]}
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Profil mis à jour le : 12/12/2019

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Note Globale    

  • Objectif et aspiration :
    • Disponible et au service de sociétés avec une forte orientation technologique et digitale, en apportant mon expérience de directeur commercial acquise au sein d’entreprises internationales – France et USA, et auprès de clients B2B, industriels et automobiles dans la réussite de leur transformation technologique et digitale.
  • Compétences clés :
    • Dirigeant commercial et international, expert de la vente complexe de solutions technologiques
    • Compétences stratégiques et opérationnelles pour la conquête de nouveaux marchés
    • Capacités reconnues pour mener la conduite du changement au sein des organisations commerciales
    • Expertise approfondie des marchés BtoB, industriels et automobiles
    • Expérience des structures Startups, PME, ETI et grands groupes
    • Passion marquée pour les solutions technologiques innovantes et de rupture
    • Profil international et expériences multiculturelles professionnelles : France / EMEA / USA (6 ans expatrié) et Asie - Anglais professionnel courant
  • Expertises principales :
    • Direction et management d’équipes de ventes,
    • Leadership commercial stratégique et opérationnel,
    • Chasse, business développement et gestion de grands comptes internationaux,
    • Vente consultative et positionnement de « trusted advisor »
    • Gestion de la performance commerciale,
    • Expertise et utilisation approfondie des outils CRM,
    • Recrutement et développement de forces commerciales, avant-ventes et marketing
  • Intérêts et focus :
    • Industrie 4.0, usine du futur, internet industriel, machines et objets connectés, Iot
    • Solutions logicielles et applicatives de conception et de simulation digitale – CAD / CAE / CAM / PLM
    • Véhicules connectés, technologies, services et applications de mobilité, télématique embarquée
    • Plateformes logicielles d’entreprise et de production - CRM, ERP, MRP, SCM, BI, solutions Cloud et Saas
  • Expériences internationales :
    • Profil international et expériences multiculturelles professionnelles : France / EMEA / USA (6 ans expatrié) et Asie - Anglais professionnel courant

Eric

49 ans

Boulogne-Billancourt

Directeur Commercial ou de BU - Technologies et marchés B2B, Industriels & Automobiles Eric

Expériences professionnelles

 

SYMBIO (Michelin) - Paris, France
VP Sales

Jan 2017 - aujourd'hui

Piles à combustible hydrogène pour la mobilité ZERO émission

  • Développer l'activité commerciale auprès des constructeurs autos, en lien avec la stratégie de pivotement vers un modèle d'équipementier OEM
  • Construire l'organisation terrain régionale afin de promouvoir la mobilité hydrogène Zéro Emissions
  • Sécuriser les premières conquêtes Grands Comptes en tant que clients référents
  • Structurer et organiser le processus commercial « Lead to Delivery », et implémentation CRM / ERP

Résultats clés

  • Contrat de fourniture Flotte VU avec un groupe de services énergétiques - valeur > 1,000 k€ / 50 véh.
  • Conclusion d’un partenariat commercial avec un constructeur auto FR - valeur > 35,000 k€ sur 3 ans
  • Implémentation de la nouvelle organisation commerciale et développement d’un pipeline de nouvelles opportunités directes - FR et Europe > 10,000 k€

Société de Conseil et de Management de Transition - France
Missions de Management de transition & Consulting

Jan 2016 - Jan 2017

Développement commercial et structuration des processus de ventes

  • THERACLION - Equipements médicaux thérapeutiques à ultrasons - Implémentation d'un ERP
  • MINI GREEN POWER - Mini centrales thermiques biomasse - organisation commerciale et outils CRM
  • PRODWAYS - Machines et services industriels d'impression 3D - Prise de poste en tant que VP sales

LECTRA - Paris, France
Directeur du développement international

Jan 2013 - Jan 2016

CAD / CAM / PLM et machines industrielles de découpe de tissu & cuir

  • Décliner et manager la transformation stratégique Lectra 3.0 auprès de la force de vente mondiale en termes de formation, performance, efficacité opérationnelle et excellence commerciale
  • Développer et refondre la méthodologie commerciale globale, en particulier pour la vente de projets PLM et la mise en application de principes de vente complexe et consultative pour 150+ commerciaux
  • Accompagner et coacher les dirigeants commerciaux des 33 filiales mondiales, sur l'atteinte des objectifs de ventes, de transformation stratégique et d'efficacité opérationnelle & commerciale
  • Diriger et piloter le projet de déploiement global de Salesforce CRM, auprès de 250+ utilisateurs commerciaux et marketing

Résultats clés:

  • Implication directe dans le succès de plusieurs projets PLM représentant 2,500+ k€ sur 3 ans
  • Animation et refonte du séminaire d’intégration « Lectra Sales Hires » - 100+ vendeurs formés
  • Direction, restructuration et reprise en main des filiales UK et Europe du Nord – 50 personnes
  • Recrutement direct de 60+ ingénieurs et directeurs commerciaux sur les zones EMEA, US et Asie
  • Organisation du 1er événement mondial « 2015 Lectra Sales Kickoff» regroupant 300+ participants

TOMTOM TELEMATICS - Paris, France
Directeur Commercial France

Jan 2009 - Jan 2013

Gestion de flotte télématique et véhicules connectés

  • Diriger le démarrage « from scratch » et piloter l’activité commerciale B2B de TomTom en France
  • Recruter et manager l’équipe commerciale BtoB complète (11 pers vente, marketing, support)
  • Construire et délivrer un plan d’actions commerciales et marketing pour une croissance accélérée
  • Bâtir, engager et animer un réseau de ventes indirectes et de partenaires / intégrateurs IT

Résultats clés

  • Objectifs commerciaux atteints 7,000 k€ sur 3 ans et croissance de +35% année après année
  • Positionnement réussi de TomTom Telematics dans le Top3 FR avec 15k véhicules connectés
  • Création d’un réseau de vente indirecte de 15 revendeurs et partenaires intégrateurs certifiés

TIMKEN - Paris, France et USA
Directeur Commercial OEM - France

Jan 2006 - Jan 2009

Roulements antifriction industriels et automobiles

Directeur Commercial OEM France

  • Restructurer, motiver et développer l’équipe d’ingénieurs commerciaux - France & Belgique 8 pers. - et dynamiser la consolidation de l’activité OEM suite à l’acquisition des sociétés Torrington et Nadella

Ingénieur Commercial – basé aux USA

  • Gérer l’intégralité des sujets techniques et commerciaux avec les comptes OEM (Off-highway, machinery) et développer le portefeuille de projets avec une profitabilité accrue (hausses de prix)

RENAULT Trucks - France et République Tchèque
Diverses responsabilités commerciales - Export

Jan 1993 - Jan 2000

Groupe Volvo – Véhicules utilitaires et industriels

Plusieurs responsabilités confiées dans la structure de vente France :

  • Vendeur véhicules neufs,
  • Responsable Location,
  • Directeur Régional, après avoir assuré le développement commercial Grand Export (Europe de l’Est) de la joint-venture Renault Trucks / Karosa – poste basé en République Tchèque

Formation

 

1993     ENSAM - Arts et Métiers - ParisTech - Diplôme d'ingénieur Arts et Métiers ParisTech

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Connaissances de base

Tchèque : Connaissances de base

Français : Bilingue ou langue maternelle