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Xavier : Ventes, Business Developer, Manager Commercial, temps partagé
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Profil mis à jour le : 26/02/2020

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Xavier

Ventes, Business Developer, Manager Commercial, temps partagé

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Neuilly-sur-seine , Hauts-de-Seine — 58ans

Note Globale    

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Xavier

58 ans

Neuilly-sur-seine

Ventes, Business Developer, Manager Commercial, temps partagé Xavier

Expériences professionnelles

 

Managers en Mission
Sales Business Development

Mai 2019 - Juin 2019

Mission Audi Commercial PME spéciialisée Software / Hardware B to C

Contexte: Société en foret croissance, turn over élevé

Mission : Mission d'audit commercial

Résultats : embauche d'un Directeur Commercial


RED ON LINE / Groupe INFOPRO Digital
Sales Business Developement

Jan 2018 - Sep 2018

Vente Service et conseil en mode SAAS, Veille réglementaire et conformité QHSE

  • Responsable de l'offre système de Management Intégré HSE en mode SAAS, clientèle moyens et grands comptes Industries et Services,

AGILEUM Mauricius
Directeur BU

Jan 2016 - Déc 2017

SSII /IT consulting and System Integration, Digital and Mobility, 180 personnes

En charge du lancement de la filiale AGILEUM France

  • Construction de la stratégie commerciale et marketing, élaboration des supports de vente, argumentaires, tarifs et contrats, ventes SAAS et prestations de conseil, prospection, animation des prestataires et recherche de partenaires revendeurs
  • Mise en place d'outils de reporting, veille concurrentielle, participation salons et événements, coordination équipe de projets
  • Résultats : Ventes clients bureau d'études, ingénierie, BTP, Groupe Ingetec, Aktis, Bureau Veritas, Bouygues, Socotec.

Groupe SAGE
Key account manager

Jan 2011 - Déc 2015

3ème Editeur mondial de progiciels de Gestion

  • Ouverture et développement de moyens et grands comptes, interlocuteurs Corporate, DAF, DSI, Cash & Risk Manager
  • Process complet de vente en mode projet, de l'identification du prospect à la finalisation du contrat.
  • Réponses aux appels d'offres, présentation/démonstration, coordination des équipes projet, arbitrage avec Revendeurs
  • Grands comptes nommés :THALES, ENGIE, BPCE, responsable offre progiciels / service Cloud, finances, trésorerie, reporting
  • Résultats : 70 à 90 % des quotas annuels avec plus de 50 % de nouveaux comptes.

TENNAXIA France
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

Jan 2006 - Déc 2010

Société de conseils et logiciels en Management des Risques Santé, Sécurité, Environnement et Développement Durable.

  • Ouverture et fidélisation de grands comptes industriels, offres licences on premise, SAAS / Cloud, prestations de conseils
  • Réponse RFI / RFQ, ventes de prestations de conseils Audit, certification ISO 14001 et 18001, veille réglementaire, reporting RSE.
  • Principales réalisations : Sanofi, Solvay/Rhodia, Beaufour/ Ipsen, SKF, Institut Pasteur, Janssen Cilag
  • Résultats : Dépassement objectifs 3 années consécutives, ouverture 9 à 12 nouveaux comptes par an

Groupe GEAC rachat INFOR
Responsable Agence France

Jan 2002 - Déc 2005

Editeur/ intégrateur solutions ERP, Paie/RH, Finances, Reporting, Ged, partenaire Gold IBM

  • Animation, formation, accompagnement, équipe inside sales et consultants de 6 personnes, road show nationaux, responsable des relations partenaires et VAR, mise en place reporting et cellule de téléprospection.
  • Principaux grands comptes: Richemond /Cartier, Kuoni, Astérion, Atac, Pomona, Iss- Abilis, Bongrain
  • Résultats : plus de 85% de migration sur 200 clients en 3 ans, dépassement objectifs 2 années consécutives, CA 1,1 à 1,3 M€

Groupe ABEL rachat SAGE - Paris (75000)
Responsable Agence Industries

Jan 2000 - Déc 2001

Editeur/intégrateur ERP, Fixed Asset, immobilisations, budget, inventaire

  • Animation équipe 5 ingénieurs commerciaux, construction des budgets, élaboration, déploiement et suivi du reporting, négociation et conclusion de nouveaux accords de distribution, construction d'actions marketing, salons professionnels
  • Résultats :
    • Elue « meilleure Agence France » en 2000, plus forte progression CA et nouveaux comptes, + 20%/an
    • Contrats majeurs Lafarge, Altadis, Giat, Sanofi, Elyo, Cgea, EDF- GDF
    • Année 2001 : Budget 3,8 M€ Réalisé 4,1 M€ , Année 2000 : Budget 3,3 M€ Réalisé 3,7 M€

Groupe ABEL rachat SAGE - Paris (75000)
Ingénieur Commercial Grands Comptes

Jan 1997 - Déc 1999

+ Nord France

  • Résultats : Dépassement quota 3 années consécutives de plus 30%, ouverture de nouveaux comptes Crédit du Nord, Société Générale, groupe Auchan, Radio-France, Direction des Monnaies et Médailles ...

Groupe CONCEPT
Ingénieur Commercial

Jan 1989 - Déc 1995

Editeur/intégrateur solutions ERP, Finances, Trésorerie, Consolidation, Reporting

  • Ouverture, développement et fidélisation de moyens et grands comptes, partenariat avec constructeurs HP, IBM, Bull, réponse appel d'offre avec intégrateurs Unilog, Cap Gemini, Sopra/Stéria
  • Résultats : Pro Club « Top 10 Meilleur Vendeur », dépassement objectifs 2 années consécutives
  • Nouveaux comptes : VVF, Carlson/Wagons Lits, Sodexho, Caisse d'Epargne, laboratoires, Lilly, Roche, Bristol Myers Squibb.

Groupe XEROX/ VIDEOJET
Ingénieur Commercial

Jan 1987 - Jan 1989

Traitement de courrier, façonnage, étiquetage et jet d’encre

  • Prospection, fidélisation, démonstration, salons et animation réseaux revendeurs et distributeurs
  • Contrats majeurs : BNP, Banques Populaires, Nielsen, Compagnies d'Assurance UAP,GAN, syndicats professionnels.
  • Résultats : +130 % objectif en nouveaux comptes, «Awards President Club XEROX » en 1988

RECKITT- BENCKISER
Attaché Commercial

Jan 1985 - Jan 1987

Produits d’entretien ménager secteur Retail

  • Commercialisation gamme produits en grande distribution, hyper et supermarché, centrale d'achat et circuit traditionnel

Formation

 

2015     Formation Language Forum, diplomé TOEIC niveau 710

1999     ADEXYS - Coaching Management Commercial

1992     HEWLET PACKARD - Formation «Vente Stratégique »

1988     XEROX - Formation «Techniques de vente »

1981     Université Paris Sud - Diplôme Universitaire de Technologie en Informatique de Gestion

1980     Paris - Baccalauréat série B Economie

Langues

 

anglais : Bon niveau